煥新消費,煥新賦能|金樽酒廠打出扶商組合拳,助力合作商一路狂飆!

發布時間:2023-04-07

——市場冷暖酒先知。

 

口罩摘了,市場暖了。2023年是全面恢復的開局之年,雖然三年的久旱并沒有迎來的報復性消費的甘露,但市場動作以及數字反饋依然亮眼:

據國家稅務總局數據顯示,酒水飲料春節期間需求旺盛,酒、飲料及茶葉銷售收入同比增長18.7%,比2019年春節假期年均增長16.4%;據唯品會數據顯示,今年年貨節期間白酒銷量同比增長144%;叮咚買菜平臺數據顯示,白酒銷量同比提升了178%。

 

多口徑數據無不表明,白酒市場向好回升,從多個白酒品牌扎堆亮相2023年春晚也能見出端倪。同時,中國酒業協會作出預測,2023年酒企業績增速將總體保持穩健加速發展態勢。

 

 

面對逐漸回暖的市場,市場信心得到極大提振,各大酒企也作出了相應的市場規劃與舉措,茅臺鎮金樽酒廠更是在開年之初便迅速反應,打出一套扶商組合拳,為合作商搶占市場提供有力保障。

 

——6大舉措,開啟狂飆模式

在營銷上,本著“為每一位合作商負責”的態度,金樽酒廠出臺了從拓客到品牌背書;從私域品牌教育再到客戶轉化的營銷全家桶,包括【客來精準引流】、【品牌能見度】、【廠商互融IP孵化】、【線下動銷培育】,著力為合作商打通銷路。

 

【客來精準引流】

借助移動互聯網的平臺,基于龐大的精準數據和多維的算法,以品效合一的方式進行廣告投放,通過多次觸達、深度運營,實現源源不斷的流量導入,以實現把精準用戶沉淀到私域流量池。金樽酒廠此舉解決了合作商“客從哪里來”的根本性問題,且通過數據化管理模式,避免了客戶重疊問題,保證一客一商,大大提高了合作商的客戶基本面,激發市場活力。

 

【品牌能見度】

多年來,金樽酒廠堅持以央視投放為核心、以機場廣告、機艙廣告等品牌高度廣告為輔,全面提升品牌端的知名度和認可度,實現高端化和品牌化。此外,結合地面各大城市商圈戶外大屏廣告,形成多維、全方位的廣告曝光,在合作端為合作商帶來品牌背書,提高地域內的品牌能見度。

 

 

【廠商互融IP孵化】

據調查,在白酒消費市場當中,消費者往往更傾向于選擇源頭酒廠。為此,金樽酒廠為賦予合作商更強的酒廠屬性,創造性地提出了“廠商互融IP孵化”的營銷模式,正式為合作商賦予正規軍的身份,為合作商的一切營銷行為都變得更合情合理。

 

傳統的模式只提供產品,新模式講究共享互融。酒廠營銷模式的推出,可以說是金樽酒廠的一大利器,除了能為合作商提供一整套完善且有效的私域內容運營標準之外,更深層次的是瞄準了更高維度的商業賦能,與合作商共享一切團隊部門和酒廠場地,幫助其開拓封壇、定制、團購、招商等高端業務,擴展營收渠道。

 

【線下動銷培育】

線下動銷培育是金樽酒廠為合作商解決終端銷售所作的積極舉措,是營銷全家桶中最后一環也是最關鍵的一環。據介紹,該舉措包括了如一桌式品鑒會、品銷會、招商會、回廠游等動銷活動,能幫助合作商快速開發及培養首批KOL用戶,助力打開圈層、拓展圈外圈,達到口碑相傳擴大影響的目的。

 

【豐富產品體系 滿足市場需求】

而在產品層面,金樽酒廠最近更是推出了4款新品:金樽吟·七層香、金樽吟·歡慶、金樽吟·藏15、金樽吟·藏30,產品體系得到進一步的豐富完善,覆蓋所有價格段。這對合作商來說,無疑是一場及時雨,既照顧到了更多不同需求層面的合作商,也符合合作商不斷發展與積累而產生的客戶形態變化,能夠提供更好的選擇。

 

 

【加強市場管理 維護合作商權益】

最后就是金樽酒廠對于市場的管理措施,早前金樽酒廠成立了市場督查部,對所有產品系列加大市場管控力度,加強維護市場秩序與消費權益,夯實市場建設能力,保障合作商權益不受影響。

 

我們相信,2023年將會是酒企集中發力的一年,而金樽酒廠順勢而及時出臺的一套扶商組合拳,不僅能為現有合作商提振信心、篤定未來的合作商的選擇,更能為金樽今后打下堅實的渠道基礎,助力金樽邁向新臺階。

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